8月19日，夏未央，暑未消，“秋老虎”如猛虎下山，带着热浪，席卷金陵城，但发威的它并没有吓退太能人。在江苏太能集团汽车服务有限公司、江苏捷盈睿能汽车有限公司执行总经理吴璇的带领下，太能世界名车馆的十余名汽车销售英才进行了户外推广活动。

   本次拓展活动选取了南京国际博览中心（以下简称奥体车展）、板桥弘阳装饰城（以下简称装饰城）及南京河西金鹰世界购物中心几个人流密集区域开展。

  在执行总经理的带领销售团队走出去，提高市场认知度，寻求更为广阔的合作商机，使太能世界名车馆与客户群体的联系更加紧密，依靠后期开发把他们“请进来”，提升业务量。吴璇总经理介绍说：“此次拓展在现有销售模式基础上，对车展、市场等人流密集场所进行精准定位，开发新的客户群体，实现资源对接，优势互补。这是一次考验团队的好机会，培养他们的配合能力、适应能力、沟通能力及语言表达能力，对销售顾问创造机遇、强化信心的起到了助推作用。”

  销售服务部总监叶学志表示，车展的规模并不大，客户群体以消费10-20万家用车为主，但在走访调查后发现仍有小部分消费能力在40-50万元的潜在客户，后期将进行重点跟进。装饰城客户群体质量较佳，在走访过程中偶遇几位老客户，还幸运地发展到几位新客户，对销售而言快速有效地区分有效客户类型至关重要。这次拓展，可以使大家更便捷、更高效地聚拢客户群体，增加熟悉度、培养信任感，为后期的邀约及成交打下基础。扫店是最原始也是最有效的销售方式之一。

  销售服务部刘越表示，虽然天气特别闷热，辗转车展与市场比较辛苦，还吃了很多闭门羹，甚至有时候刚作完自我介绍就被老板赶出店铺，但是收获满满，看到了不同岗位销售的技巧和他们以诚待客、锲而不舍的精神，强化了自己面对不同客户群体的应对技巧，增强了服务意识和吃苦耐劳的精神。希望公司以后多多开展类似的活动。

  销售服务部冯韬成在活动后总结道：“这次活动锻炼了我的应变能力，提升了我与不同客户的交流与沟通水平。扫店、地推的拓客方式更为辛苦，使我倍加珍惜日常舒适的工作环境，我将进一步端正工作态度，积极维护老客户、邀约新客户，珍惜每一位莅临到店的客户。”

  此次外拓旨在磨炼员工意志、对特定行业资源进行开发，希望通过客户数量提升，带来业务上升。仅凭一次活动尚不能达到预期效果，如何将外拓收集到的客户信息，吸引到门店从而转化为有效客户主要依靠后期的开发与跟进。今后，我们仍将不断总结经验，做好充分准备工作，掌握客户级别与需求，切实提高拓展工作的有效性，加速太能品牌构建日臻完善的销售网络、提升团队凝聚力与向心力。